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消费场景创造需求

短视频和直播之所以如此受欢迎，很大一部分原因是它们通过设置消费场景来创造消费需求。看着曹小姐化妆精致下午茶的短视频，用户不自觉的就种下了曹小姐嘴边的红号，还是一样的衣服，产生了后续的消费行为。

风景能给用户带来身临其境的体验，场景营销的概念早就用在传统营销案例中，比如：“困了累了喝红牛”“装房子，买家具，我只来一个真正的家”等广告，用文字为用户营造消费场景。用户遇到类似的困、累场景，首先想到的是喝红牛，有家装需求。首选是真正的家。

相信大家对以上广告语的印象还停留在电视广告时期。现在，移动互联网时代，场景营销有了新的发展趋势：

1. 场景多元化

最直观的感受是，以前只有电视、纸媒、户外广告栏目，营销场景也是单一的广告。现在移动互联网碎片化时代，营销平台多元化，直播、短视频、音频，各种平台遍地开花。多元化的营销场景，无论是舞蹈短视频、美女直播，还是音频节目、旅游vlog、吃喝玩乐，都可以与营销结合，带来良好的转化效果。

2. 营销边界扩展

BAT自己的业务涉及很多场景，比如视频、音频、吃喝玩乐等等。场景的开放将是未来的一大趋势，不仅能提升用户体验，还能挖掘平台用户的新价值。同时为广告主拓展了营销边界，丰富了触发场景，保证了营销效果。

以《局座讲风云人物》阿里巴巴娱乐智能营销平台与蜻蜓FM合作案例为例，平台通过资讯、小说、电影、音乐、搜索等8大产品线、23种资源，覆盖娱乐场景全生态，完成了一次深度营销。

三、数据挖掘，精准触达

今年双11，一份成都小学生的购物清单意外走红网络。润唇膏、祛黑眼圈眼膜、眼部补水，都是这个四年级女生打算买的产品。

根据之前的数据分析判断，去眼膜补黑眼圈的用户画像中绝对不会有这么年轻的孩子。这说明在个性化消费时代，扁平化的数据不够精准，立体化的数据才是未来的趋势。

003010用大数据让我们看到年轻人购物偏好的变化和发展。以前我们都认为化妆是女性的专属，所以化妆品的目标客户都是女性。现在的90后、90后一代，精致的“小哥哥”越来越多。平均每五个90后男生中就有一个用BB霜，越来越多的化妆品品牌专做男士化妆品产品线。

爱买护肤品的年轻男生也会对化妆品、潮流服饰感兴趣；热爱奢侈品的女生也会是豪车的目标客户；关心时尚潮流的大叔也会买针对年轻消费者的品牌产品。只有通过更加个性化的数据分析，将之前扁平化的用户画像推向重构，才能得到更加生动的用户形象，帮助广告主更加精准的触达目标客户。

整合内容、场景、数据是营销平台的发展趋势。这体现在阿里巴巴文娱智能营销平台坚持“通过内容触达用户，通过场景转化用户，通过数据了解用户”。